Поганий керівник дає команди, хороший — повноваження. У цьому переконує Девід Марке — командувач субмарини Santa Fe. За кілька років йому вдалося у прямому й переносному значенні розвернути корабель. Підводний човен, на якому офіцери раніше топили свої таланти, став плацдармом для гартування лідерських вмінь. Як Марке це вдалося? Він перетворив підлеглих на лідерів — надав їм повноваження діяти. Якщо ще вчора гаслом субмарини було «Роби що сказали», то сьогодні — «Розкажи, що ти збираєшся зробити в цій ситуації».
Оновлене видання 2020-го з новою передмовою
Термін «економіка вражень» уперше вжили Б. Джозеф Пайн II та Джеймс Г. Ґілмор 1998 р.: це наступна економіка, що йде за аграрною, промисловою та економікою послуг. Автори стверджують: підприємствам треба створювати унікальні зв’язки, щоб завоювати прихильність клієнтів, а пам’ять сама стає продуктом — враженнями. Адже сучасні споживачі прагнуть більшого, їм потрібні емоції та досвід, за якими вони захочуть прийти ще. У боротьбі за свого споживача бізнес має запропонувати унікальну цінність, яка вирізнятиме його з-поміж інших. Власникам Apple, Starbucks та LEGO вдалося винайти переваги, завдяки яким бренд став неповторним, і автори аналізують їхній підхід.
Пайн і Ґілмор як професійні консультанти з питань формування економіки вражень розробили стратегію розвитку компаній у нових умовах, застосувавши власний, сформований за понад 25 років практики досвід, із яким можна ознайомитись у цій книжці.
- Світовий бестселер!
- В Україні продано вже три наклади книги "Принцип 80/20" Річарда Коха!
- До друку готується оновлене та доповнене ювілейне видання!
- "Принцип 80/20" - класика світової бізнес-літератури!
Будьте більш ефективними з меншими зусиллями! Дізнайтесь, як використовувати принцип 80/20: 80% всіх наших результатів у бізнесі та в житті випливають із 20% наших зусиль.
Принцип 80/20 є одним з найбільших принципів високоефективних людей і організацій.
Парадоксальним, однак цілком перевіреним є той факт, що 80% досягнутого нами результату приносять лише 20% докладених зусиль. Це одне із тих положень, що пройшли випробування часом, положень, які завжди враховують і якими керуються по-справжньому успішні люди й організації. Саме про нього йдеться у книзі "Принцип 80/20. Секрет досягнення більшого за менших витрат". За двадцять років, що минули з часу виходу у світ першої редакції книги, видання перетворилося на світовий бестселер, класику бізнес-літератури.
Оновлене, ювілейне видання цієї оригінальної, провокаційної та, безсумнівно, дієвої книги доповнено чотирма розділами, не менш цікавими та корисними для шанувальників Принципу 80/20.
Презентувати свою роботу, проявити себе під час співбесіди чи ділових переговорів, зацікавити потенційних партнерів своїми ідеями — усе це потребує особливих навичок. То як навчитися продавати, а не втелющувати товар, підштовхувати інших до ухвалення рішень на свою користь, а не змушувати до цього? Експерт з продажу Орен Клафф, який укладає успішні угоди на мільярди доларів, допоможе вам стати переконливим. Ви дізнаєтеся, як навчитися вирізнятися з-поміж інших та змінювати звичний сценарій переговорів. Секрети Орена ви достоту зможете застосувати на практиці: чи то в розмові з босом, чи то під час пітчингу проєкту перед інвесторами, ба навіть у спілкуванні з друзями.
